Key Account Manager Avicultura (KAM)

HIPRA es una empresa farmacéutica y biotecnológica enfocada en la prevención y diagnóstico para salud animal y humana, con una amplia gama de vacunas altamente innovadoras y un avanzado servicio de diagnóstico.  

Tiene una sólida presencia internacional en más de 40 países con filiales propias, 11 centros de diagnóstico y 6 plantas de producción ubicadas estratégicamente en Europa (España) y América (Brasil).  

La investigación y el desarrollo constituyen el núcleo de su conocimiento. HIPRA dedica el 15% de su facturación anual a actividades de I+D que se concentran en la creación y aplicación de los últimos avances científicos para el desarrollo de vacunas innovadoras de la más alta calidad. Para darle un valor añadido a su experiencia en vacunación, la empresa también desarrolla dispositivos médicos y servicios de trazabilidad. 

MISIÓN:

Potenciar un negocio sostenible en Cuentas Clave, usando recursos específicos para la promoción y venta de los productos con un enfoque tanto técnico como comercial.

RESPONSIBILIDADES:

- Identificar Cuentas Clave. 
- Visitar periódicamente los Clientes de Cuentas Clave. 
- Tener un análisis financiero del retorno de los recursos invertidos en cada Cuenta Clave. 
- Definir e implementar todas y cada una de las estrategias necesarias buscando mayores ventas, mayor rentabilidad y relación sostenible con las Cuentas Clave. 
- Ampliar la cartera de productos de Hipra en las Cuentas Clave. 
- Identificar responsables de toma de decisiones en todos los niveles, dentro de la organización de las Cuentas Clave. 
- Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones individuales. (Según el programa de Cuentas Clave definido por la Sede Central). 
- Negociar términos. 
- Conocer la posición de los competidores sobre las Cuentas Clave. 
- Colaborar con los departamentos Technical Services y Marketing para gestionar las Cuentas Clave establecidos. 
- Supervisar el crédito de las Cuentas Clave y asumir la responsabilidad directa en los cobros. 
- Contribuir e implementar ideas de mejora utilizando los canales de comunicación adecuados.

HIPRA ofrece igualdad de oportunidades a todos sus trabajadores y trabajadoras.
Todos los/las solicitantes que reúnan los requisitos serán considerados para el puesto a cubrir, sin tener en cuenta el género, la raza, la nacionalidad, la condición de discapacidad o de edad.
Todas las decisiones de contratación se toman en base a los méritos, la competencia y las necesidades de la empresa.