Sales Representative Rumiantes
HIPRA is a pharmaceutical and biotechnological company focused on prevention and diagnosis for animal and human health, with a broad range of highly innovative vaccines and an advanced diagnostic service.
The company has a solid international presence in more than 40 countries, with its own subsidiaries, 11 diagnostic centres and 6 production plants strategically located in Europe (Spain) and America (Brazil).
Research and Development constitute the core of its knowledge. HIPRA dedicates 15% of its annual turnover to R&D activities that concentrate on the creation and application of the latest scientific advances to the development of the highest quality innovative vaccines. To give added value to its vaccination experience, the company also develops medical devices and traceability services.
Gestionar los clientes y las actividades comerciales en el área geográfica asignada con el fin de alcanzar resultados eficaces y eficientes, de acuerdo con los objetivos de ventas establecidos.
RESPONSABILIDADES:
- Alcanzar el objetivo de ventas.
- Realizar un seguimiento cercano de los cobros.
- Organizar y acompañar, cuando se solicite, las visitas de soporte técnico o de Marketing, ya sea de la organización local o de la sede central.
- Llevar a cabo el Plan de Negocio asignado: vender, negociar y gestionar los productos de HIPRA de acuerdo con los valores y las políticas de la empresa.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio: conocer y mantener contacto con clientes actuales y potenciales, prescriptores y veterinarios.
- Identificar y relacionarse con las personas clave con poder de decisión en su zona.
- Proponer los recursos necesarios para alcanzar el Plan de Negocio asignado.
- Estudiar y conocer en profundidad los productos de la empresa: características y beneficios.
- Promover el portafolio disponible en el territorio asignado.
- Gestionar la red de distribuidores en su área mediante:
Identificación de las necesidades del distribuidor.
Formación y colaboración con la red comercial del distribuidor.
Seguimiento del cumplimiento de los objetivos de compra del distribuidor. - Gestionar el crédito de los clientes.
- Recopilar información de mercado, precios y datos de la competencia.
- Mantener actualizados los archivos y registros de clientes.
- Preparar y presentar la documentación requerida por la empresa en tiempo y forma.
- Colaborar e implementar ideas de mejora dentro de su área de responsabilidad (con la aprobación de sus responsables).
- Apoyar en general las actividades de elaboración de informes y reportes.
PERFIL:
Formación académica: Titulación universitaria en Ciencias o Administración y Dirección de Empresas.
Idiomas: Se valorará positivamente un buen nivel de inglés.
Experiencia profesional: 2 años de experiencia en ventas dentro del sector de Salud Animal, preferiblemente en productos biológicos.
Competencias: Alto sentido de la responsabilidad, buenas habilidades de negociación, excelentes capacidades de comunicación y gusto por el trabajo en equipo.
Otras competencias: Actitud positiva. Orientación a resultados.
HIPRA offers equal opportunity to all of its employees.
All qualified applicants will be considered for the position to be filled, without regard to gender, race, nationality, disability or age.
All hiring decisions are made on the basis of merit, competence and the needs of the company.
